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书名:历史的教训
ISBN:9787220093104
出版单位:四川人民出版社
定价:¥28.00
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如何提高政治读物发行能力

作者:张家琪 发布时间: 2013年02月18日 收藏 打印文章 来源:社科新书目

    政治读物发行工作是新华书店的一项重要的政治任务,同时也是体现新华书店不同于一般书店的最大特点。能否发行好政治读物在一定程度上体现了新华书店作为党和国家的重要宣传阵地发挥作用的能力。当然,政治读物发行也一定会给新华书店带来经济和社会效益,提高新华书店的知名度和影响力。因此,新华书店一定要重视政治读物发行工作,利用得天独厚的发行优势,抢抓机遇,增强政治读物发行能力,提高其市场占有率,扩大发行量。

    笔者作为新华书店工作人员,从多年从事政治读物发行的实践经验来看,在我国政治读物大致包括:党和国家文献、党和国家领导人著作传记以及各种学习文件和辅导读物;政治理论研究读物、政治知识普及读物和思想道德教育读物;党史和党建读物;法律法规条例制度读物;宗教信仰读物等。

    政治读物具有政治性强、思想性强和时间性强的特点。这种特点体现了政治读物营销的规律性。对于长期从事政治读物发行的新华书店来说,发行政治读物有着巨大的优势,也取得了巨大的成功。那么这些优势是什么呢?根据实践经验笔者将其概括为四大优势。

    一是政治优势。党和政府历来重视政治读物的发行工作,把政治读物的发行看作是宣传党和国家大政方针、法律法规的重要渠道。因此政治读物的发行工作自始至终贯穿着“政治”这一主线。由于政治读物的特殊的地位,也决定了发行政治读物必然要依靠“政治”的优势。新华书店是党和政府的宣传阵地,是党和政府发行政治读物依靠的主要力量。这种先天的优势为新华书店发行好政治读物奠定了良好的基础。同时,新华书店也理应利用好这一优势,在发行政治读物时争取党和政府的政策支持,要利用地方党委和地方政府的影响力,争取邀请相关领导出席政治读物的首发式、座谈会、研讨会等活动。此外,要争取团购机会,比如《宪法》《党章》《政府工作报告》等政治读物完全适宜有关机构集体购买。

    二是舆论优势。政治读物的需求导向往往来自于舆论的引导,具有受舆论影响较大的特性。做好政治读物的发行工作一定要依靠舆论优势,重视舆论导向,尤其关注重要的舆论信息。新华书店要抓住舆论影响的时机,及时做好货源的配备和服务工作。比如,目前受到社会高度关注的《邓小平时代》一书,还有新华书店已经发行过的如《江泽民文选》《中国共产党历史》等在发行前后都获得了极高的社会关注度。再如《坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进,为全面建成小康社会而奋斗:在中国共产党第十八次全国代表大会上的报告》和党的十八大后最新修订版的《中国共产党章程》等十八大相关读物的发行工作虽然仍在进行中,但目前看来也都取得了很不错的销售业绩。

    三是渠道优势。就目前来看,政治读物发行主要有以下几个渠道:新华书店渠道、网上书店渠道和民营书店渠道。从过去的经验看,新华书店渠道是主渠道,是广大的读者充分信任的渠道,也是政治读物发行比较成功的渠道。为什么这样说呢?因为就其隶属关系来说,新华书店受地方党委的领导和地方政府的监管。这有利于党和政府对新华书店的监管,有利于新华书店切实贯彻党和政府的政治导向,并会最大限度避免政治错误的出现。网上书店和其他图书经营渠道对于这一板块的重视程度远远不如新华书店,特别是在营销方式和销售经验上都有所欠缺。因此,新华书店一定要发挥渠道优势,把发行好政治读物作为实现经济效益和社会效益重要的增长点。

    四是传统优势。发行政治读物可以说是新华书店的“拿手活”,因为新华书店的成立就是为了发行好政治读物。新华书店在延安成立时,主要是发行党报、党刊,特别是马克思列宁主义和毛泽东思想为主要内容的书籍,再就是中央领导同志的讲话稿等。所以说,发行政治读物是新华书店的光荣和传统。新华书店在新的历史时期,要充分发挥这一传统优势,要更好地发行好政治读物,为党和政府的中心工作服务,为提高全民族的整体素质服务。

    新华书店发行政治读物有以上优势,但是在具体到“做好政治读物发行工作”的时候还要注意几个问题。一是要注意政治读物内容的适应性。就是说,对于一种具体的政治读物,新华书店要认真分析其内容,确定其适应的读者群体。比如《中国共产党章程》,很明显适应的读者群体是党员及入党积极分子等。二是注意政治读物的时效性。政治读物的时效性主要是指政治读物内容的时间性。有些政治读物在一定的时间区间内是适用的,而过了这个时间区间适用性就很小了。比如“五五”普法的相关读本,在过了2010年后就不再适用于“六五”普法的需要,再如《劳动和社会保障事业发展“十一五”规划纲要》等各种规划纲要读物,也有严格的时间区间限制,其销售也受到一定限制。三是要注意政治读物的区域性。政治读物的区域性主要是指政治读物内容和语言的区域性限制。政治读物往往带有一些政治倾向,有时这样的内容会在一定的区域受到抵制,特别是一些关于宗教内容的政治读物更要引起高度重视。

    总之,新华书店发行政治读物有一定的优势。在图书市场竞争日益激烈的今天,新华书店仍然要对政治读物发行工作高度重视,加大力度,制定切实可行的发行措施,确保政治读物发行的市场占有率,确保发行优势不被其他渠道占有,最大限度实现政治读物发行带来的经济和社会效益。

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